Como o copo de Stanley de repente se tornou viral?

Aug 24, 2023

No Natal, Sarah Anderson decidiu comprar para si uma das peças mais cobiçadas do mercado: o copo Stanley Quencher H2.0 FlowState de 40 onças.

Anderson o viu pela primeira vez no Instagram, quando vários membros do Dallas Cowboys Cheerleaders postaram o copo em seus stories. Então, continuou aparecendo em seu feed.

"Acho que fui definitivamente influenciado pela internet", disse Anderson.

Copos, garrafas de água, recipientes de bebidas ou qualquer outra coisa que as pessoas queiram chamá-los tornaram-se ainda mais populares nos últimos anos. Marcas como Yeti e Hydro Flask passaram por vários ciclos de tendências no mercado de utensílios para bebidas reutilizáveis, que valia mais de US$ 28 bilhões em 2022. O que faz as pessoas ficarem loucas por recipientes de bebidas altamente específicos?

"Muitos de nós gostamos de bem-estar, de nos mantermos hidratados, de beber vitaminas, disso e daquilo", disse Melina Vega, criadora de conteúdo de estilo de vida, beleza e moda. Ela explicou que as pessoas estarão dispostas a pagar um pouco mais por uma garrafa de água se ela tiver uma alça, caber em um porta-copos, tiver várias cores e complementar sua estética geral. Além disso, ela disse que as "garotas", ou influenciadores do TikTok, tornam esses produtos populares simplesmente falando sobre eles.

Emily Moran, uma criadora de conteúdo com mais de 235.000 seguidores no TikTok, disse que se lembra de quando as pessoas eram obcecadas por todas as coisas do Yeti alguns anos atrás, e ela conhece muitas pessoas que colecionam copos da Starbucks.

"As pessoas gostam de pertencer a algo, ou simplesmente gostam de seguir as tendências", disse ela.

Moran comprou recentemente um de 30 onças. Stanley Flip Straw Tumbler para substituir seu amado Hydro Flask. Em um post recente do TikTok, onde ela se mostrou desembalando seu Stanley, ela explicou que gosta que suas garrafas de água tenham canudos embutidos. A postagem obteve quase 322.000 visualizações e 44.000 curtidas.

"Se eu atingir pelo menos 10.000 visualizações em um vídeo, fico tipo 'OK, legal'", disse Moran. "Claro, quando você adiciona a tag de 'copos Stanley' … provavelmente ficará maior do que os vídeos normais."

A mídia social de formato curto acelerou o ciclo de tendências de vários produtos, de acordo com Justin Huang, professor assistente de marketing da Universidade de Michigan. A popularidade que costumava ser criada por meio da TV e do cinema agora está sendo gerada nas mídias sociais, e as marcas estão procurando dicas on-line sobre como as pessoas se expressam por meio de produtos.

"Estamos vendo muito mais acessórios se tornarem itens de moda e símbolos de status", disse Huang. "Agora, a garrafa de água e uma espécie de athleisure estão em alta, e precisamos do produto correspondente."

Os copos, garrafas térmicas e garrafas de água da Stanley se tornaram uma sensação viral no Instagram e no TikTok, com mais de 148 milhões de visualizações para pesquisas como #stanleytumbler. Inúmeros criadores de conteúdo têm compartilhado vídeos "unboxing" e análises de produtos, conquistando centenas de milhares de curtidas.

Com certeza, essas curtidas se traduziram em ganhos significativos de vendas, dobrando os negócios da empresa por dois anos consecutivos, de acordo com o presidente global da Stanley, Terence Reilly. Em particular, disse Reilly, houve um aumento de 275% nas vendas do Quencher H2.0 FlowState Tumbler no ano passado, e a lista de espera para o produto atingiu um recorde histórico, com cerca de 150.000 consumidores registrados no direct-to-consumer local na rede Internet.

A mecânica de uma reforma silenciosa da marca

Líderes de torcida e influenciadores de mídia social nem sempre vêm à mente quando se pensa em Stanley. Por mais de 100 anos, a Stanley se comercializou principalmente como uma marca robusta de acampamento e atividades ao ar livre.

"Verde, masculino e gostoso. Isso é o que Stanley tem sido, e estamos orgulhosos disso", disse Reilly. Ele descreveu a Stanley como uma marca herdada dos Estados Unidos e apontou a garrafa térmica verde Stanley como a melhor escolha para trabalhadores da construção civil, professores, enfermeiras e outros. A marca também tem reputação de ser sustentável, observou Reilly. Recentemente, Stanley apareceu no Festival de Cinema de Sundance em Utah como o parceiro oficial de sustentabilidade e utensílios para bebidas do evento.